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主持人： 方舟 联系方式： QQ:34321765 欢迎提供访谈线索！

本期人物简介：蒙圣光 　　1998年毕业,精通VC++，.NET,GIS,UML等，成功研发多种移动通信领域与多媒体产品。2002年5月创建深圳宇达通信技术有限公司，2003年4月公司倒闭。随后远走珠海，加入香港城市大学(珠海)研发中心,担任技术总监。2005年6月在珠海第二次创业,创办珠海市发思特软件技术有限公司，任常务副总经理。 　　国内专业技术网站http://www.vchome.net创始人与站长，珠海软件行业协会特邀专家。

　　谁都知道创业有风险，在这条路上有很多创业者倒下了，而公众看到的是成功者的精彩，失败者在不引人注意的角落添抚伤口，眼中透着不屈的光，默默的寻找东山再起的机会。但挫折总是让人很受伤，为使后人不再复伤后人，就必须吸取前人的经验教训。阿蒙先生就有过一次失败的创业，谈起它至今依然感慨。

　　方舟：您第一次创业的公司叫深圳宇达通信技术有限公司，它是做什么业务的？
　　阿蒙：移动网络优化产品,其中包括移动网络(GSM/GPRS)路测系统,室内测试系统以及网络质量地理化分析系统。主要客户为中国移动各省地市公司,中国联通各省地市公司,网络服务公司等

　　方舟：这家公司存活不到一年就倒下了，您认为原因是什么？
　　阿蒙：主要原因有三个：1)资金不足 (2)市场开发难度大 (3)对移动网络市场的发展变化估计不足。
　　本来投资方是预算投资300W，但最终只投了60W左右,在开始拓展市场时却没有资金，市场成本较高,而且GPRS网络并未如想象中那样迅速发展,它应只是3G一个过渡,运营商重视度不高。

　　方舟：无线市场现在发展很快，几年以前就进入这个市场，应该说你们是很有远见，但为什么投资方资金没有到位呢？
　　阿蒙：这主要是投资方的问题。一是风险承担能力不够,对这个行业与软件行业不了解,看到前面投入了60多W,但一点收入都没有,有点害怕。二是投资方是房地产商，理论上300W是小钱，但由于他们的一些法律纠纷导致资金被银行冻结，但他们又不可能用自已的钱来投资。其实我们开发出产品时,国内还是有较大的市场容量,那怕是旧的GSM网络,同样还是有市场的。而且我们的产品是综合国内外几家大公司的优点,并在此基础上作了很多方面的改进或创新。

　　方舟：那么为什么没有得到市场承认呢？
　　阿蒙：市场都还没开始就没钱。在这个行业，其实是这样的，运营商通常求稳，也不会冒险, 如果大家的系统最终的目标都一样,那么他们通常选择可靠的有经验的公司的产品,并不管你的新产品有多好多快多强。因此，要开辟一个省的市场，成本是相当高的。但有时并不是说你的技术利害，你的产品优秀就可以拿下。其实我们的失败也还有一个重要的原因,即缺乏得力的市场人员。在产品开发的后期，其实都有人在跑业务与关系了，但效果不好。这也是影响投资方不敢再投资的原因之一。

　　方舟：在你们开办公司以前做过市场调查吗？
　　阿蒙：是的,我做这个行业多年,而且是在旧公司也是管理人员,做类似的产品,我刚完成的一些不象产品的产品，几天就卖出去400多万,看到市场前景，但看不清市场的成本与黑暗面。而且曾经写过很有诱惑力的商业计划书给投资方

　　方舟：在你们的团队中难道没有人做过市场？
　　阿蒙：没有,有一个做过一点，但不是这个行业，牛也吹大了些，我在这个行业有一些关系,但都没利用起来,就没钱了,而且我不想去骗朋友,虽然可以卖出两三套,但我看不到公司的前景,我不能保证售后的技术支持与维护,所以我也不敢卖

　　方舟：没有详细的计划书和市场分析，你们是怎么说服投资方让他投钱的呢？这让我很惊讶
　　阿蒙：我的合作朋友与投资方也有一点关系,我们也向投资方写过一个很有诱惑力的商业计划书。这个计划书是由我的合作伙伴负责，我负责提供技术方案，他花了两三个月的时间,经过与很多同行与朋友的交流沟通，甚至帮忙下，才完成的计划书。其实这次失败对我的伤害并不是很大，因为我本身并没投入资金, 而且所有财务并不是管理与计划，意思就是用钱没感觉，钱没了，投资方才与你说。但我确实付出了努力与时间,也积累了经验与教训。

　　方舟：你们当时有多少人？
　　阿蒙：7个人，我带5个研发人员,都是我的旧同事与旧朋友，因为公司的失败，伤害了很多朋友。

　　方舟：资金没了以后，你们没有寻找新的资金来源了吗？
　　阿蒙：是的,在深圳跑了很多公司,包括蛇口工业区。都是我的合作朋友的一些关系，可最终都没成功,有些有意向的,但要求太苛刻。而且软件产品融资确实很难很难，你可以做DEMO，但更多的讲概念，讲未来，大多的投资方都会问同一个问题: 你们有合同没钱做，是吗? 如果这样,他们多少钱都会投。但实际上我们只能在讲故事,给不懂这个行业的老总讲故事。

　　方舟：他们都提出了哪些要求？
　　阿蒙：比如用较低的价格占大部分的股分，而且现有人员全部要为他们服务，管理与经营全部是他们的，这样与打工没什么分别。

　　方舟：没有给你们股份吗？
　　阿蒙：有,但很少，而且主要是投资方不愿这么低价卖。

　　方舟：你们原来的团队中没有专门的管理和市场人员，由他们加入不是很好吗？
　　阿蒙：他们也不是这个行业的市场人员,其实他们更多的是看重我们的研发人员,而不是这个行业与这些产品，我们找过同行业,通常没有结果。

　　方舟：在第二次创业的时候您做过市场调查吗？
　　阿蒙：第二次主要是我在城大研发中心做CTO，在两年时间里积累了一些稳定的大客户。新公司并不是走产品路线,而主要是软件项目与软件外包。先要生存,再谈发展。而且FASTERSOFT的背景较好,我是与香港城市大学的李青博士,教授, 刘文印博士一起合作成立。他们在学术界已取得很好的名气并且在国际上有一些影响力，虽然他们没有企业的管理经营经验,但他们的一些背景与行为对我的帮助很大。这次,我是要用有限的资金在最短的时间内让公司生存并发展，所有的财务与成本都在我的控制范围。同时我们也得到国家创新基金的大力支持。与以前不同,上次是我们去找投资,这次是别人来想投我们。而且这次我们有四个专利。

　　方舟：第一次创业时资金和成本不是由公司控制的吗？
　　阿蒙：是由投资方控制,但投资方并不参与到具体的管理与经营，也就是说我们需要钱的时候或发薪水的时候,他们就来一下,法人是他们，财务方面都是他们在做。

　　方舟：您在第二次创业的时候，想过这些教训没有？
　　阿蒙：当然,我是数着钱过日子的，我每个月都在审各种财务报表，要控制好现金流，因为那是我们自已的资金，我会想方设法去节约并尽最大努力带来收入。

　　方舟：您觉得自己现在是技术人员还是管理人员|？
　　阿蒙：现在更多的是管理。因为另外的股东都在香港，珠海这边都是靠我，由我全权负责。

　　方舟：在您看来，技术人员创业最需要注意的是那些问题？
　　阿蒙：(1)可靠的合作伙伴,最好具有互补性
　　　　　(2)技术有时是次要的,是服务性的,能让公司生存的,可能先是靠市场
　　　　　(3)如果没有企业管理与运营经验,最好只负责你的技术方面的工作
　　　　　(4)没有充足的资金,可以考虑从项目或外包业务开始,风险要小很多,用所有的资金去搞一个产品,是比较危险的,除非你的软件产品是国际首创的,只能你能做,别人都做不了, 但显然国内不存在这样的产品
　　　　　(5)合作伙伴是很重要的,在艰难时大家可能都还好,但在利益面前,是否经得住考验,这对企业的发展也是很重要的
　　　　　(6)选择一个可行的切入点,这是很关键的,选好了可很快地为公司带来运营的资金

　　方舟：您现在的公司叫什么？以什么业务为主呢？
　　阿蒙：珠海市发思特软件技术有限公司,http://www.fastersoft.com.cn，公司主要业务是外包。

　　方舟：公司外包业务主要针对那些国家的?
　　阿蒙：日本与香港

　　方舟：您是怎么开展外包的?
　　阿蒙：香港这边主要是以前的一些老客户，日本这边其实也是靠一些朋友介绍,然后就去谈。最主要还是依靠我们已有经验，才能得到别人的信任。

　　方舟：这次你想过失败吗?
　　阿蒙：担心过,但随着业务的开展,有点放心,有点信心。这次把握还是较大的,虽然谈不上成功,但生存应问题不大。实际上,我们也只是刚刚开始,还有很长的路要GO。目前还远远谈不上成功,也谈不上什么宏图大计。路要一步一个脚印地走, 踏踏实实,走好这一步了,才会去思考下一步如何走,一切的远大理想与未来的宏图，有时是不可靠的,也不实际的，走路还没学会,就开始梦想飞翔，那是不实际的。

　　方舟：从深圳到珠海重新开始打工后,感到适应吗?当时的心情怎么样?
　　阿蒙：不适应,有点失落,有点挫折感,但我心里对自已说:i will be back 。但我是很职业的一个人,无论打工还是创业,我都会认真做好每件事,好好对待每一个人。其实我是幸运的,在职业生涯中遇到了很多的贵人，他们对我的帮助很大, 特别是现在的两个合作伙伴,李博士与刘博士，他们很开明,也很信任我,放手让我去做，并且愿意一再投资。

　　方舟：您说您获得了国家创新基金的支持,很多人都想得到国家的资金支持,但都没有得到,您是怎么得到的呢?
　　阿蒙：获得这个基金支持主要有两个原因：一是在过去的一年里,我们公司有良好的财务收入,证明公司的经营良好。二是我们的申报项目即发明专利是国际首创,无论从未来的市场前景,还是从技术的角度,都是非常好的,专家评审组评估的结果是A档,即最高一档。三是我们是留学生创业型企业,国家鼓励与支持。四是我们在当地也建立了一个良好的商务环境。我们能在半年内拿到国家软件企业认证,成为香港城市大学,中国科大,吉林大学的科研合作基地，这些也起到一定的作用。目前资金还没有完全到位，只是当地政府的支持,国家那部分要到明年才下来。

　　方舟：对未来你有哪些打算呢?
　　阿蒙：继续将公司运营好,争取每一年都会有进步, 另外会在资本运作这一块找一些更大的机会，外包只是为了生存与学习,一个企业最好不要以外包为目标,最终还是要有自已的产品,走产品化的路线，但这是需要有好的管理,好的技术,好的IDEA,好的决策，我们目前就是在积累各种各样的能力。

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