博客网获得3000万元广告解密

　　“有流量，肯定就有商业价值。”奥美广告负责与博客网合作的王宏鹏认为，在经历了概念普及和融资期后，目前，博客的发展已经进入了第三个阶段——实现商业价值。

　　王宏鹏其实话有所指。8月23日，博客网对外宣布获得3000万元广告，广告主分别为TCL集团、亚马逊卓越等。据博客网COO谭涌泉介绍，仅TCL集团就投入1000万元广告，亚马逊卓越所投广告约为数百万元，其他广告主投入1000多万元，共计3000万元。

　　“博客广告更有效，更直接。”对于投放巨额广告于个人博客的初衷，TCL空调器有限公司北京营销中心总经理黄红星对记者表示，TCL集团此次投向博客的广告，主要是为了推广TCL的空调产品。黄红星认为，为吸引更多的点击，获得更多的广告分成，个人博客就会写与(空调)产品相关的文章;同时，阅读此类文章，点击此类广告的网民，要么有消费意向，要么对此行业感兴趣。

　　据了解，博客网此次获得的3000万元广告主要是通过其新近推出的博客金行完成交易，其具体方式为:广告主、个人博客在博客金行上完成注册后，博客网上会在个人博客的页面上挂出相应的广告。之后，博客网通过技术手段，对各个博客页面的广告进行跟踪分析和统计，按照广告访问量、广告影响效果等标准，与个人博客分成。“考虑到广告效果的因素，博客网规定，每个网页最多只能挂4条广告。”谭涌泉说。

　　谭涌泉对记者表示，博客网提供三种付费方式:一种是展示付费，比如品牌广告;一种是行动后付费，即交易完成后再付费;另一种是动作付费，比如点击付费。个人博客和广告主可以自己选择付费方式。

　　博客网没有披露此次各个广告客户如何具体付费，但其创始人、董事长方兴东透露，“TCL集团与亚马逊卓越的广告费用已经划到博客网的账上”。

　　方兴东认为，与传统互联网企业相比，Web2.0的特点在于网民既是内容的消费者，又是内容的制造者，这样体现到广告价值上就是，博客一方面是直面终端的销售员，另一方面又是广告的消费者。

　　“以福特新推出的车型为例，个人博客可以写车评，获得网民点击，然后分享广告，这将3000万个人博客都变成了产品推销员，这样的销售团队会释放出巨大的能量。”方兴东认为，在广告价值的实现上，Web2.0有不可替代的优势。

　　CNNIC的最新统计数据显示，博客已经成为中国网民的主流网络应用，目前有2800万网民经常写博客，占网民总数的23.7%，超过了经常使用网上招聘和网络教育的人数。赛迪顾问则预测，2006年博客用户将达到6000万，接近网民总数的50%。

　　方兴东认为，在庞大用户群及其所带来的流量的基础上，博客网站的商业价值不言而喻，只不过，在此之前，博客商业价值的实现存在两个短板，即缺乏诚信可用的支付系统和公平的利益分配机制。

　　“博客金行正好解决了这样的问题。”方兴东说。其原因在于，博客金行具有五个功能:一是对博客网站及博客的行为进行分析，帮助博客网站及博客寻找最适合的广告;二是帮助广告主完成在博客页面上的广告投放;三是对广告的效果进行评估;四是完成博客与博客服务商之间的分账;五是解决传统产品通过博客直销的系统管理。

　　方兴东进一步表示，前四个功能解决了博客实现广告价值的问题，第五个功能则使博客电子商务成为可能。

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