中国软件遭遇逼迫式打法本土化趋势加速

　　中国软件业如果不能迅速形成紧密的产业分工和有效整合，将很难摆脱鸟尽弓藏的命运。

　　不久前，我曾经私下问金蝶软件公司高级副总裁田荣举：中国的软件企业是否在将来面临被外资软件企业收购的可能？他不假思索地回答：完全可能。

　　事实上，与充满投机性的互联网行业相比，中国软件业在资本的活跃度上，并不逊色。只不过目前软件业投资主体开始从幕后的风险投资，扩大为外资软件巨头——这种主体行为的改变，决定了投资更具长线意味。中国软件业是否会在国际软件巨头的资本之手下发生根本性变局？

　　最近两年，国际软件巨头在中国的本土化战略有加速趋势。争夺本土软件渠道网络与市场资源，成为其资本的基本流向。从2005年微软参股浪潮，到新近SAP成为东软集团的战略投资者，两起投资的对象都是在政府、公共事业、以及大型企业有着明显网络优势的中国软件与集成服务企业。全球软件产业的洗牌，已经开始波及中国。

　　对于中国软件企业而言，新的竞争格局更带有“逼迫式”打法的意味。以前，本土软件与外资企业的竞争，可能还是在不同规模、不同行业用户群之间展开，正面交锋较少；但是近年来中小企业市场的兴起，国际软件巨头纷纷“走低”，使得竞争演变为血腥的贴身近战，本土软件企业与国际软件企业的战线已经模糊化。计世资讯(CCW Research)的最新研究也表明，中国管理软件的竞争格局正发生显著的变化：一线品牌与二线品牌的差距迅速拉大，市场集中化程度提高较快；国外品牌与国内一线品牌、二线品牌展开激烈的市场竞争。

　　对于任何一个自由竞争的市场而言，市场成熟的结果必然是市场集中。国内软件业虽然也一直有零星的小规模收购行为发生，但是总体而言，收购还没有上升为本土软件企业提高市场集中度的战略手段。在信息产业部5月底公布的中国软件收入100强上，位列2005年软件收入前三甲的分别是华为、海尔、中兴通讯，均不是通常理解的纯粹意义上的软件企业。

　　外资的抢进，也从另外一个角度证明了中国软件企业确实面临巨大的市场机会。但是要把握好这一机会，就必须快速提升产业与应用的整合能力。当前，许多行业信息化都呈现出对信息整合的强劲需求，但是由于国内软件企业“只有竞争、没有协作”的传统，每家软件企业都不得不面对相同的应用问题，限制了技术进步和行业应用的积累速度。

　　尽管资本的国际化是中国软件业的必由之路，但是，在外资软件巨头的“逼迫式”打法面前，缺乏专业分工，核心技术和应用能力积累速度过慢，都将制约中国管理软件企业的发展空间。如果仅仅依靠本土渠道与资源优势，软件企业将无一例外沦为外资分羹中国市场的工具，将很难摆脱鸟尽弓藏的命运。

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