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　　毋庸置疑，中国软件产业拥有规模庞大的潜在内需市场，但目前还无法把“潜力”转变为“竞争优势”和“产业效益”。幸运的是，在行业应用软件领域，国内目前已经涌现出了一批很有希望的本土软件企业。这些软件和服务企业的成功，启示着我们去思索：中国软件企业如何才能掌握机遇、拥抱明天，进而为国家的进步、民族的复兴贡献出自己的力量？

　　在笔者看来，中国软件企业当前面临着3个方面的机遇。

　　国内大型投资项目的软硬件投资比例正在逐渐趋于合理———IT应用的需求正在从硬件转向软件及相关IT服务。

　　随着信息化进程的加快，目前中国的IT行业仍处在高速发展的阶段，政府和企业的IT资金支出迅猛增长。未来5年中，中国IT市场规模将达到2万亿元人民币。虽说中国大规模网络基础设施搭建已告一段落，但以“核心业务的IT解决方案”为需求的企业内部信息化方兴未艾。

　　2004年，中国行业应用和IT服务需求的显著增长，比如在行业市场，仅政府市场的预计投资就达到400亿元人民币的规模。很明显，中国IT应用的需求正在从硬件转向软件及相关IT服务……

　　与IT产业及市场发展相对成熟的美国相比，中国软件业面对的市场空间相当广阔。在美国的IT市场结构分布中，软件及服务占到了66%，而我国目前却仅占16%。除金融、电信外，汽车、钢铁、石化、制造业和政府等行业大型企业的IT投资规模依然巨大，这也就是说，行业市场仍将是中国软件产业快速发展的主要动力。

　　从全球软件产业发展的历史渊源和现实环境来看，国内软件企业在高服务含量的软件上具有较强的竞争力，特别是垂直软件、行业应用软件和定制软件领域。

　　目前国际上的软件业务主要有4种模式，即通用软件、水平应用软件、垂直软件和定制软件。而软件行业有这样一个规律：通用性越高的软件，其集约效应越强，越具有“胜者通吃”的特点；而通用性越弱、定制性越强的软件，其垄断性、集约性就越小。如桌面操作系统，排在第一的微软占据87%的市场，而排在第二的Apple仅有4%的份额；而在ERP市场中，排名第一的SAP和排名第三的仁科之间的竞争就非常激烈。

　　所以对于中国的软件企业来说，选择合适的战场就很重要。中国软件业应该首先从定制软件进入垂直软件，然后发力到水平应用软件，等到企业本身在技术、资金、管理、经验和人才上都有了深厚的积累时，再选择合适的突破口去挑战国际性的通用软件。

　　全球产业结构调整，软件外包浪潮此起彼伏，国际公司希望再增加软件外包接包地区，国内企业应当抓住此次良机。

　　全球软件业正在进行着新的结构调整，跨国公司已不满足单一的外包源(如印度)，他们希望得到更为稳定的供应源、更富活力的市场和更高层次的人才，以获取更多的国际竞争机会。因此，国际主要软件外包商看好中国，他们普遍认为，中国将成为未来的主要软件出口国之一。与印度相比，中国有更丰富的IT人力资源储备，有强大的信息制造产业基础和更广阔的市场。

　　当前，制约着国内软件企业做大做强的主要因素在于：相对于跨国巨头，企业规模偏小导致竞争乏力；在商业意识和运营能力方面，国内软件企业普遍有所欠缺；品牌效应处于弱势，因而需要大量的资源投入，以提升品牌知名度；技术创新能力尚显不足、人才资源也难以国际化，难以在全球范围内搭建起覆盖广泛的技术支持体系；管理落后，难以完全发挥智力资源的作用。

　　不过，随着中国IT产业即将迎来下一轮高速发展的周期，呈现在中国软件企业眼前的将是难得的机遇和辉煌的前景。掌握国际化的软件企业管理方法、软件设计和开发流程，增强商业意识和运营能力，这些都是软件企业进一步成长的“基础能力”，一旦中国软件企业具备了这样的能力，连锁反应便会随之发生。